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        這個“生防營養專家”在行業內影響很大!

        發布時間 : 2020-11-24 02:25:13 ?作者 : admin ?瀏覽次數 : 419

        問:什么是生防營養肥?
        答:生防營養肥是微生物菌肥的一類,一、利用微生物種間或種內的抗生、競爭、重寄生、溶菌作用,或者通過微生物代謝產物誘導植物抗病性等,來抑制病原菌的存活和活動 ,以達到對土壤調理、土壤病害等的預防。二、通過添加活性營養物質,如氨基酸、腐植酸、海藻提取物、微生物發酵產物等營養物質調節作物的生長,同時生防菌還能促進植物生長 ,共同穩定農作物的產量,改善作物品質。
         
        問:生防營養肥的優勢是什么?
        答:生防營養肥中生防菌株需具備以下四個特點:高濃度:實現有效菌種的過量添加。高功能:具有生防菌又具備解磷菌、解鉀菌、促腐菌、產酸菌、促生菌等功能。高耐鹽性:菌劑在肥料高鹽環境中能正常存活,突破了鹽堿地微生物菌劑存活障礙。耐高溫:在肥料高溫生產過程中不影響存活率,實現了與營養劑的有機結合。具備以上條件的生防菌,可在生產過程中營養成分共存,可適應不同環境的土壤。
         
        問:它的前景如何?
        答:生防營養肥是微生物肥料的一個新類別,在深入推進化肥農藥零增長行動,開展有機肥替代化肥試點、促進農業節本增效,方面起到了良好的作用 。
         
        三個看似簡單的小問題,至少能讓您初略了解“生防營養”這個概念,而標題上所謂的“生防營養專家”并非一個專家學者,而是山東土木啟生物科技有限公司。在微生物這個行業,提到“生防營養”,繞不開土木啟。
         
        據了解,土木啟生物公司自2012年成立以來十分重視產品研發和生產基地建設,與國家微生物肥料技術研究推廣中心、中國科學院應用生態研究所、南京林業大學、中國無機鹽工業協會建立長期穩固的技術成果轉發戰略合作關系。
         
        目前,土木啟有兩大科研與生產基地,分別是微生物肥料年產能10萬噸的河北土木啟研發生產基地和年產20萬噸山東土木啟微生態項目基地。土木啟生物的生產基地建設和生產流程嚴格按照國家GMP標準,嚴選食品和醫用級別的原材料進行生產,彰顯行業實力和確保產品質量。
         

         
        11月17日,由中國農業技術推廣協會主辦,山東土木啟生物科技有限公司承辦,主題為“泉水濯塵土,生物暢未來”的第三屆中國生防營養肥高峰論壇暨土木啟發展年會在泉城濟南成功召開。此次峰會圍繞生防營養肥這個話題,解析行業現狀,縱論發展趨勢,探討營銷策略。來自全國各地的近200多位優秀經銷商以及微生物領域專家學者、農資大咖參加大會。
         

         
        中國農業技術推廣協會常務副秘書長張互助出席大會,并發表致辭。他認為,新時期的農技推廣,特別是涉農企業的農化服務,必須賦能職業種植者,線上線下一體化操作,打造閉環產業鏈,深耕種植生態圈,制定全程營養方案,形成全方位服務模式。要通過產品轉型、服務轉變、營銷創新打通農化服務最后一公里,來適應農業綠色發展、農產品質量提升的新要求,迎合新時期廣大用戶,特別是新型農業經營主體的新需要。
         
        土木啟公司作為協會的常務理事單位,深耕肥業,傾心服務為三農,公司從小到大,歷經風雨,不斷成長。公司以質量求生存,以服務求發展,以農業科研院校為技術依托,將生態環境改善和農產品質量提升貫穿于生產經營全過程。土木啟公司在多年的創業過程中,一直致力于用生物科技手段推動土壤健康和農業高質量發展,順應農業新形勢,開發肥料新產品,嚴格控制產品質量,不斷創新服務模式,他們的生防營養肥系列產品經農業推廣部門的試驗示范推廣,以其出色的應用效果,受到廣大用戶的一致好評。
         

         
        “非常感謝徐驃董事長的邀請,來到泉城濟南,參加由土木啟公司舉辦的“第三屆中國生防營養肥高峰論壇暨土木啟生物發展年會”,我謹代表全國新型肥料協作組對本屆論壇的成功召開表示熱烈的祝賀。”全國新型肥料協作組秘書長張小彪在致詞強調,近年來,微生物肥料產業快速迅猛,截止目前,微生物肥料企業數量達到2760家,年產能超過2500萬噸,登記產品7526個,年產值超過300億元,在新型肥料中年產量占比70%。未來十年還將以10%的年增速發展。預計到2025年,年總產量比現在翻一番。
         
        “我知道,山東土木啟公司自成立之初,始終堅持以生物防治+作物營養為企業發展方向,通過跟國內多家院校、機構的深入合作及企業研發團隊的辛勤耕耘,在我國生防營養肥料領域開辟了一片新天地。今天,土木啟公司攜手行業領導、專家、企業家和農資經銷商朋友,組織召開第二屆中國生防營養肥高峰論壇,對優化我國肥料產業結構,推動生防營養肥料產品的研發與應用技術的發展,改善土壤生態,提高農產品產量和品質有著及其重要的作用。”
         

         
        “一直以來,我們土木啟生物公司的發展緊貼國家政策——致力于修復改良土壤,為作物提供全程優質的生防營養,保障農產品健康。公司的未來緊跟行業發展趨勢——聚焦于微生物肥料領域,做醫藥級生防營養家。擁有30萬噸農業生防基地的土木啟生物另辟蹊徑,在微生物肥中定位全新細分品類“生防營養肥”,憑借我們強大的科研實力、良好的應用效果和落地的推廣服務,在新一輪的比拼中脫穎而出,開創了一個嶄新的農資新藍海,并獲得了飛速發展。”會上,土木啟生物科技有限公司董事長徐驃表示,大生物合成(生防營養)肥時代已經到來,土木啟生物要做時代的企業——生防營養家。徐驃重點介紹了土木啟生物的發展優勢,即技術創新和產品質量。
         
        據了解,目前土木啟生物已經完成了生物合成工業化的實體布局,在山東濟寧、河北邢臺、廣西南寧和遼寧沈陽建成了研發生產基地,并投入量產。此外,土木啟生物在企業資金運作和人才建設方面均大步向前。徐驃強調,特別是隨著隨著化肥市場存量競爭的“白熱化”,以及微生物肥料發展的“高歌猛進”,萬億市場的藍海,迅速變成微生物肥料企業“廝殺”的紅海。土木啟生物可以說是微生物肥料行業的黑馬,自2012年成立以來,一直致力于引領生防營養肥領域的發展,打造亞洲30萬噸級的農業生防基地。
         

         
        “品牌產品市場得不到保護,利潤越來越低,有利潤的產品廠家渠道下沉,優質零售商開始擁抱廠家互聯網……”每天農資創始人宋俊成(老貓),我們需要給客戶提供的是幫他們找到當地種植業存在的問題和解決方法,教會零售商銷售產品,給零售商信心,隔三差五把大家召集起來分析當前產品銷售情況。“現在真正決定輸贏的,不是效率而是你的基本功,是你能為他們提供什么樣的農業問題解決和支持。”老貓說。
         

         
        “今天你愿意在未知領域彎腰,未來才會在已知領域奔跑。”“地頭戰”創始人,一公里品牌營銷王標老師在演講時直言,不管哪行哪業,都要在無關處尋找有關,在有關處尋找洞見,在洞見處構建方案。在他看來,生防營養大生物時代產品賽道選擇有很多種,但重要的是依托生物合成技術優勢,用差異化產品開創新藍海,精準鎖定細分市場,用產品解決種植戶難點痛點。
         
        王標進一步分析:“做企業永遠要回到原點,必須有頭拱地死磕的勁頭,既然所有人都要回到原點出發,那么誰先頭拱地誰就能贏。”演講最后,作為土木啟生物“60200營銷工程”操盤手的王標老師,進行了詳細的營銷操作復盤,讓經銷商們即學即用。
         

        魏海雷(左),江志陽(右)
         
        此次會議還邀請了魏海雷(中國農業微生物菌種保藏管理中心主任、農業微生物資源創新團隊首席科學家)、江志陽(中國科學院沈陽應用生態研究所、農業農村部肥料評審委員)兩位博士,為大家講解了微生物資源的重要性,同時表明微生物資源所具有的巨大商業價值。
         
        成都大合錦農業科技有限公司的梁小坤,通過緬甸密支那香蕉園管理案例,深度分析了如何做好技術服務,進而帶動銷售合作。
         

         
        “選擇大于努力,與土木啟同行成就你我。”青島合力達生態農業有限公司總經理崔洪曉首先上臺分享了與土木啟生物合作的心得,他十分看好土木啟生物的品牌價值,且土木啟生物還為其提供良好的銷售指導,使得公司的銷售業績不斷攀升。
         

         
        廣西南寧冠糧農業科技有限公司總經理梁慶平隨后上臺分享,他表示,土木啟生物研發的優良產品為其帶來了銷售推動力,如“身土不二”產品有效解決了作物的中微量元素缺乏問題。此外,為了讓更多經銷商說出自己這些年來推廣生防營養肥的故事,主辦方還設置了圓桌論壇,邀請多位經銷商代表上臺分享、交流。
         

         
        為了進一步實現“合作共贏,共創未來”的目標,期間進行了合作簽約儀式,土木啟與云南益農達農業科技有限公司、邦力達農資連鎖有限公司永郎分公司、眉山市雙豐農資有限責任公司、青島合力達生態農業有限公司、昌邑市永祥農貿有限公司、廊坊天昊農業服務有限公司、贛州雙豐農業服務專業合作社、青島民鑫源農資有限公司、深圳農泰金融服務有限公司,簽署了合作協議,攜手生防營養,掘金億萬市場。
         

         
        最后,土木啟生物營銷總監曹長旺上臺重點介紹了公司發展方向、產品布局、營銷理念和策略等,讓在座的經銷商進一步了解土木啟生物。他表示,土木啟生物與經銷商的合作是雙贏的關系,只有攜手同行,才能共創未來。為了惠及到現場參會的經銷商,曹長旺宣布了本次活動的優惠訂貨政策,在場的經銷商踴躍參加訂貨。
         
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