聚焦生防營養肥萬億市場，解析了行業發展痛點，探討了企業經銷商生存之道、暢想未來市場營銷戰略。11月17日，由中國農業技術推廣協會主辦，山東土木啟生物科技有限公司（簡稱：“土木啟生物”）承辦的第三屆中國生防營養肥高峰論壇暨土木啟生物發展年會在美麗的泉城濟南隆重召開。
這場“泉水濯塵土，生物暢未來”為主題的會議中，來自全國各地的優秀農資經銷商以及微生物領域專家學者、農資大咖和媒體朋友等200多人感受了一場別開生面的“行業轉型研討的思想盛宴”
萬億新藍海中的土木啟眼光
目前肥料市場進入轉型期，面對萬億生防市場的新藍海，自2012年成立以來，土木啟生物作為微生物行業的一匹黑馬，一直致力于引領生防營養肥領域的發展。目前的企業在微生物肥料發展上的“高歌猛進”，企業在國內4個區域形成了年產30萬噸級的農業生防基地。作為本次大會的主辦單位，中國農業技術推廣協會常務副秘書長張互助提出，新時代下，我國農業的發展及優質農產品的生產離不開優秀農業技術和農資產品的支撐。隨著我國農業向綠色健康、安全環保的方向發展，農資產品要往優、特、專方向轉型。土木啟生物深耕微生物肥料領域，順應了國家政策的導向。
全國新型肥料協作組秘書長張小彪認為，土壤對于農業發展十分重要，化肥的不合理使用造成了土壤板結、酸化和污染等問題，不僅導致農產品質量下降，還危害人類健康。新型肥料的研發和應用，土木啟生物以生防營養肥為代表的微生物肥料能改善土壤，還能提高農產品質量和產量，既實現了農民增產增收，也促進我國農業的發展。
土木啟生物董事長徐驃表示，大生物合成時代下的生防營養肥時代已經到來，順應時代潮流，土木啟生物要成為生防營養家定位的企業。經過多年發展，土木啟生物在生產布局、技術研發、產品質量和營銷渠道上都著力深耕。目前土木啟生物已經完成了生物合成工業化的實體布局，在山東濟寧、河北邢臺、廣西南寧和遼寧沈陽建成了研發生產基地，并投入量產。此外，土木啟生物在企業資金運作和人才建設方面均大步向前。
中國農業技術推廣協會常務副秘書長張互助（左上）
全國新型肥料協作組秘書長張小彪（右上）
土木啟生物董事長徐驃（左下）
南方農村報 副總經理王賢原（右下）
萬億藍海中的土木啟戰略
在本次土木啟生物會議中，行業著名家學者的專題報告、農資大咖的精彩演講，還有農資經銷商分享銷售環節中的“切身感受”，讓與會者切身感受到了萬億市場潛力和土木啟生物的魅力。中國農業科學院農業資源與農業區劃研究所的魏海雷博士介紹了農業微生物種質資源挖掘與利用，他認為微生物種質資源的重要性，微生物是國家戰略性生物資源之一。中國科學院沈陽應用生態研究所、農業農村部肥料評審委員江志陽博士講解了農業微生物與農業綠色發展。他介紹了農業微生物發展的歷程，微生物資源的種類以及功能性微生物的應用，說明了微生物資源的所具有的巨大商業價值。
從產品登記數據看，微生物肥料是當前肥料市場熱門的產品，從產品差異化、品牌營銷等方面突圍才能找到方向。生防營養產品雖然是當前農資銷售的“必備武器”，但是，賣好這類產品卻不容易。農資頭條主編周邱林介紹了如何做好特種肥料的的營銷工作。一公里策劃的王標老師作為土木啟生物“60200營銷工程”操盤手，對企業今年的重點營銷事件進行了復盤，讓經銷商們一手掌握。每天農資的宋俊成現場手把手教農資經銷商如何借用互聯網進行日常農資營銷。而成都大合錦農業科技有限公司的梁小坤則通過緬甸密支那香蕉園管理案例，深度分析了如何做好技術服務，進而帶動銷售合作。
中國農業科學院農業資源與農業區劃研究所的魏海雷博士（左上）
中國科學院沈陽應用生態研究所江志陽博士（右上）
農資頭條主編周邱林（左中）
一公里策劃王標老師（右中）
成都大合錦農業科技有限公司梁小坤（左下）
每天農資宋俊成（右下）
萬億藍海中的土木啟價值
在構筑完整的營銷體系上，土木啟生物與合作伙伴保持了緊密的溝通并維持著相互吸引的關系。青島合力達生態農業有限公司總經理崔洪曉分享了與土木啟生物合作的心路歷程，多年的合作中，他認可土木啟生物的品牌價值，隨著土木啟生物為他提供更加良好的銷售配套指導，他的公司在銷售體系和銷量上都取得了長足進步。“選擇大于努力，與土木啟同行成就你我。”是他多年合作的感慨。廣西南寧冠糧農業科技有限公司總經理梁慶平講出了自己這些年來推廣生防營養肥的故事。比如土木啟生物研發的優良產品為其帶來了銷售推動力，如“身土不二”產品有效解決了作物的中微量元素缺乏問題。
青島合力達生態農業有限公司總經理崔洪曉（左）
廣西南寧冠糧農業科技有限公司總經理梁慶平(中)
土木啟生物營銷總監曹長旺（右）
會議上，土木啟生物很多核心客戶在圓桌論壇上分享和交流與企業合作的真切感受。雙方的合作來自于真誠的溝通和基于雙方長期共贏的發展方向。土木啟生物營銷總監曹長旺重點介紹了公司發展方向、產品布局、營銷理念和策略等，讓在座的經銷商進一步了解土木啟生物。他表示，土木啟生物與經銷商的合作是雙贏的關系，只有攜手同行，才能共創未來。為了惠及到現場參會的經銷商，曹長旺宣布了本次活動的優惠訂貨政策，在場的經銷商踴躍參加訂貨。
優秀經銷商頒獎合影
參會全體人員合影
文章來源于：農資導報品牌新視界
