“泉水濯塵土，生物暢未來。”11月17日，由中國農業技術推廣協會主辦，山東土木啟生物科技有限公司（下稱：“土木啟生物”）承辦的第三屆中國生防營養肥高峰論壇暨土木啟生物發展年會在美麗的泉城濟南成功召開。來自全國各地的優秀農資經銷商以及微生物領域專家學者、農資大咖和媒體朋友等200多人參加此次盛會。
本屆大會圍繞生防營養肥主題，重點剖析了行業的現狀，探討了行業發展趨勢，提出了市場營銷策略等，為在場的與會者獻上一場“思想盛宴”。
大會活動現場盛況
隨著化肥市場存量競爭的“白熱化”，以及微生物肥料發展的“高歌猛進”，萬億市場的藍海，迅速變成微生物肥料企業“廝殺”的紅海。土木啟生物可以說是微生物肥料行業的黑馬，自2012年成立以來，一直致力于引領生防營養肥領域的發展，打造亞洲30萬噸級的農業生防基地。
會上，土木啟生物董事長徐驃表示，大生物合成（生防營養）肥時代已經到來，土木啟生物要做時代的企業——生防營養家。徐驃重點介紹了土木啟生物的發展優勢，即技術創新和產品質量。據介紹，目前土木啟生物已經完成了生物合成工業化的實體布局，在山東濟寧、河北邢臺、廣西南寧和遼寧沈陽建成了研發生產基地，并投入量產。此外，土木啟生物在企業資金運作和人才建設方面均大步向前。
土木啟生物董事長徐驃上臺演講
作為本次大會的主辦單位，中國農業技術推廣協會常務副秘書長張互助出席大會，并發表致辭。他提到，進入新時代，農業的發展及優質農產品的生產離不開優秀農業技術和農資產品的支撐。隨著農業朝著綠色健康、安全環保的方向發展，常規的農資產品也要往優、特、專方向轉型。土木啟生物致力于深耕微生物肥料領域，無疑是順應國家政策導向。
隨后，全國新型肥料協作組秘書長張小彪上臺致辭，他強調，土壤對于農業發展十分重要，化肥的不合理使用造成了土壤板結、酸化和污染等問題，不僅導致農產品質量下降，還危害人類健康。新型肥料的研發和應用，尤其是以生防營養肥為代表的微生物肥料，不僅能改善土壤，還能提高農產品質量和產量，實現了農民增產增收，促進農業發展。
此外，大會特邀嘉賓南方報業傳媒集團南方農村報副總經理王賢原致辭祝賀土木啟生物發展得越來越好，為中國三農事業發展提供助力。
張互助（左上）、張小彪（左下）、王賢原（右）
本屆大會議程充實，干貨滿滿，不僅有專家學者的專題報告、農資大咖的精彩演講，還有農資經銷商分享銷售環節中的“切身感受”，讓在座的與會者受益匪淺。
首先，中國農業科學院農業資源與農業區劃研究所的魏海雷博士作了農業微生物種質資源挖掘與利用為主題的演講，他強調了微生物種質資源的重要性，微生物是國家戰略性生物資源之一。
其次，中國科學院沈陽應用生態研究所、農業農村部肥料評審委員江志陽博士做了農業微生物與農業綠色發展為主題的演講。他介紹了農業微生物發展的歷程，微生物資源的種類以及功能性微生物的應用，說明了微生物資源的所具有的巨大商業價值。
魏海雷博士（左）、江志陽博士（右）作專題演講
微生物肥料雖然是當前農資銷售的“必備武器”，但是，賣好這類產品卻不容易，甚至有人束手無策。因此，在如何做好生防營養肥的營銷工作問題上，大會主辦方特意邀請了多名農資領域的大咖前來獻策。
“從產品登記數據看，微生物肥料是當前肥料市場熱門的產品，從產品差異化、品牌營銷等方面突圍才能找到方向”，農資頭條主編周邱林提出了自己的觀點。成都大合錦農業科技有限公司的梁小坤則通過緬甸密支那香蕉園管理案例，深度分析了如何做好技術服務，進而帶動銷售合作。每天農資的老貓——宋俊成現場手把手教農資經銷商如何借用互聯網進行日常農資營銷。作為土木啟生物“60200營銷工程”操盤手的王標老師，進行了詳細的營銷操作復盤，讓經銷商們即學即用。
周邱林（左上）、梁小坤（右上）、宋俊成（左下）、王標（右下）分別上臺分享
土木啟生物的發展離開優秀經銷商的支持。
青島合力達生態農業有限公司總經理崔洪曉首先上臺分享了與土木啟生物合作的心得，他十分看好土木啟生物的品牌價值，且土木啟生物還為其提供良好的銷售指導，使得公司的銷售業績不斷攀升。最后，他感慨說：“選擇大于努力，與土木啟同行成就你我”
廣西南寧冠糧農業科技有限公司總經理梁慶平隨后上臺分享，他表示，土木啟生物研發的優良產品為其帶來了銷售推動力，如“身土不二”產品有效解決了作物的中微量元素缺乏問題。此外，為了讓更多經銷商說出自己這些年來推廣生防營養肥的故事，主辦方還設置了圓桌論壇，邀請多位經銷商代表上臺分享、交流。
崔洪曉（左）、梁慶平（右）上臺分享
優秀經銷商上臺分享
最后，土木啟生物營銷總監曹長旺上臺重點介紹了公司發展方向、產品布局、營銷理念和策略等，讓在座的經銷商進一步了解土木啟生物。他表示，土木啟生物與經銷商的合作是雙贏的關系，只有攜手同行，才能共創未來。為了惠及到現場參會的經銷商，曹長旺宣布了本次活動的優惠訂貨政策，在場的經銷商踴躍參加訂貨。
文章來源于：公眾號【農財網農化寶典】
