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        “賺”動農資新市場,這趟車你趕上了么?

        發布時間 : 2019-03-27 02:11:27 ?作者 : admin ?瀏覽次數 : 404

        賺”動農資新市場,這趟車你趕上了么?

         劉軼祚 農資導報品牌新視界
         
        3月23日,土木啟生物2019“賺”動農資新商峰會首站西安會場正式啟動,六十余位經銷商大咖、土木啟生物最忠實的伙伴齊聚會場,與土木啟生物一道學習成長。


        實力保證:將農業生防做到GMP認證的亞洲首家30萬噸農業生防基地

        據土木啟生物董事長徐驃介紹,1999年,我國向三家企業頒發了微生物肥料的相關證件,我國微生物肥料行業自此開始發展。“在這20年中,誕生了許多做底施的以40kg包裝為主的微生物肥料企業,土木啟生物與他們一樣,也是從底施出發,但隨著國家供給側改革的不斷深入,集約化、高效化、水肥一體化的發展趨勢告訴我們,水溶微生物菌劑才是未來20年最有市場潛力的方向。”徐驃說,“在此前提上,我們又提出一個大的分類,就是生防營養肥。土木啟生物將自身的品牌定位于做醫藥級的生防營養肥,這個背后是亞洲首家30萬噸農業生防基地的實力在做支撐。”徐驃表示,土木啟生物致力于幫助農民增收,促進農業發展,為此,土木啟生物目前已在全國形成山東、廣西、河北、遼寧四大工廠的規模。目前山東工在全數字化的動力系統支撐下,500立方發酵罐24小時可產30億、50億到200億以上的芽孢將近500噸。對于菌種的追溯工作也做得十分嚴謹,每一批產品都會留樣兩年。將農業生防做到GMP認證,這在農業同行業中還是首例。

        GMP是英文 GOOD MANUFACTURING PRACTICE 的縮寫,中文含義是“良好生產規范”。世界衛生組織將GMP定義為指導食物、藥品、醫療產品生產和質量管理的法規。

        GMP是一套適用于制藥、食品等行業的強制性標準,要求企業從原料、人員、設施設備、生產過程、包裝運輸、質量控制等方面按國家有關法規達到衛生質量要求,形成一套可操作的作業規范幫助企業改善企業衛生環境,及時發現生產過程中存在的問題,加以改善。簡要的說,GMP要求制藥、食品等生產企業應具備良好的生產設備,合理的生產過程,完善的質量管理和嚴格的檢測系統,確保最終產品質量(包括食品安全衛生)符合法規要求。
         

        質量保證:“國”字頭平臺科研支持下的多功能于一身的產品

         

        會上,國家微生物肥料技術研究推廣中心(簡稱“中心”)專家喬飛向大家介紹了我國微生物肥料的發展空間以及土木啟生物產品的特點與優勢。“目前我國微生物肥料生產企業有1200多家,年產量1200萬噸,年產總值達200億元,累計應用面積2億畝以上。微生物肥料已成為新型肥料中年產量最大、應用面積最廣的品種,是解決農業可持續發展問題的突破口,未來微生物肥料預計將占肥料總量的15%左右,應用面積將在4億畝以上,市場發展空間廣闊。”喬飛說,“土木啟生物的肥料是在與中心的技術合作下誕生的,具有許多突出優點。其中‘生物免深耕’具有改土生根,破板結,補充微生物,提高土壤含氧量,提高肥料利用率30%-50%等作用,產品所含聚谷氨酸(γ-PGA)可以增強土壤保水保肥性,蚯蚓蛋白酶可以增強土壤通透性。而防治線蟲產品‘吞線’20天見效,雖與傳統產品相比見效略慢,但其不但殺蟲,還可殺卵,集生防、作物營養、土壤修復三大功能于一體。”



        營銷保證:專業支持系統

        據農資營銷專家劉磊君介紹,土木啟生物擁有線上與線下兩大輔助招商支持系統,將行業新媒體力量與自己的市場突擊隊力量融合,以及零售商包銷會議與種植戶包銷會議兩大營銷方案支持系統,還有“FABE”終端展示、門頭設計、店內吊旗、海報、生防農業宣傳片五大標配物料支持系統等。
         

        榜樣的力量

         

        在這樣全方位發展的公司的支持下,誕生出來一批優秀的農資“服務大王”,來自寧夏鼎茂源農業科技有限公司的張曉輝說:“我們向來只選只專注一個品類的企業,與土木啟生物合作是因為我們剛好需要,土木啟生物剛好合適。土木啟生物的產品線全,適合作物的全程解決方案,而且團隊年輕有干勁。希望今后陜西、寧夏、甘肅、內蒙的經銷商可以連成片,做出區域影響,與土木啟生物一道做大做強。”




        左:張曉輝

        右:張立林

        來自陜西洽豐農業科技有限公司的張立林認為這次會議為處于極度迷茫、困惑中的農資經銷商指明了新方向,傳授了新方式,解密了新模式。他到土木啟生物公司考察后,了解到了土木啟生物的科技實力,認為土木啟生物產品品種多、質量優、服務好,土木啟生物營銷副總監張威曾與其一同到田間地頭,查看試驗田效果,將土木啟生物在當天的口碑一點一滴地做了起來。

        為打造百名中國菌肥推廣地標人物,土木啟生物與《農資導報》共同推出為期三年的“三農夢”中國菌肥推廣地標人物活動。兩位來自甘肅的地標人物也來到了本次會議現場。


        甘肅省蘭州市榆中縣農副產品購銷公司總經理婁江,為杭州某大型超市專供包菜,因蘇杭地區對食品品質要求高,因此他在選擇肥料時特別上心。“我在《農資導報》上看到土木啟生物的廣告后,他們的業務員一個月之內就過來了,我們推出的菌肥+復合肥的套餐,當地農民很認可。感謝土木啟生物和《農資導報》給了我一次做榜樣的機會,這次來參會也是想在推廣上面多學一些,今后更好地為大家服務。”

        甘肅省天水市秦安縣盛豐農業生產資料公司總經理宋錄祥表示,他們對肥料質量的把控很嚴格,之前接觸的微生物菌肥企業因為質量問題也不再合作了。認識土木啟生物后,他們專門查過登記證等信息,方方面面都值得信賴。與土木啟生物合作后,他們的銷售額與往年同期相比有了增加,今年準備和土木啟簽訂更大更長期的合同。

        今后,《農資導報》將繼續與土木啟生物一道,引領一批先鋒、樹立一批標桿,講好菌肥人物故事,助力微生物菌肥行業健康茁壯的發展。



        隨后,土木啟生物市場部總監孟凡凱對本次產品政策做了詳細解讀,本次會議現場訂貨近200萬,為下一站新疆峰會奠定了良好的基礎。

         

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